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国内的安防类企业如何拓展海外市场

发布时间:2018/07/20 点击量:
随着时代的进步与科技的发展,人们在解决温饱的前提下,越来越注重安全意识的建立与防范。在此背景下,全球对安防的需求加速提升,大批中国有实力的厂商通过在全球市场大幅度的拓展和耕耘,目前任何一个国家任何一个区域,对中国安防监控产品的定位应该是主流的,这诱使国内安防企业普遍看好海外市场,再加上国内安防市场竞争的白热化,拓展海外市场成为众多安防企业发力的重点,那么,我们该如何发展海外市场呢?

1.展望2017年国内安防企业拓展海外市场趋势

2017年国内部分行业龙头企业已在全球市场拥有一定的竞争力和影响力。无论是通过收购兼并快速壮大企业自身业务版图,还是通过设立分支机构进一步抢占海外市场份额,都已成为国内安防企业的现实需求。随着越来越多的中国安防企业将目标瞄向海外,加速了全球安防领域的行业洗牌,市场份额进一步向龙头企业集中。

作为安防行业的亚松,通过近几年的摸索,逐步确定了聚焦重点区域、重点客户和重点产品的战略方向。通过在亚马逊等多个海外平台的持续投入,在重点区域不断增强品牌认知度,提升企业形象,一路积累了一批忠实的用户,在提升产品推广的效率和效果的同时,订单数量也相应地快速提升。结合市场分析和品牌定位,针对项目和分销,产品明确区分,用优势产品和样板项目提升企业形象,注重产品高低搭配,选取高性价比的产品投入分销领域,逐步建立销售网络,获得销量支撑,海外销售的份额在公司体系中逐步占据重要位置。

2.产品需求本地化

如果把全球市场看作地球村,那么在这个村里,存在处于不同发展阶段、需求各异的不同市场。比如欧美市场,用户关心的可能是产品的安全性、稳定性、安装方便及如何保护隐私等,而亚非拉市场可能看中的是高性价比、低价格等特性。从区域角度讲,泰国和墨西哥的用户可能都面临产品如何在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题,而俄罗斯的客户会更关注如何在超低温的情况下保持产品的优良性能。

那么如何满足各区域的需求呢?通过真实的市场用户调研,用漏斗原则去伪存真,然后融入到全球化的产品平台上将是一个重大挑战。中国科技型制造企业如华为等之所以在海外市场如鱼得水,得益于国外厂商无法比拟的研发和控制制造成本。而研发和制造成本优势需要销售量作为支撑。曾有企业为了迎合不同的市场需求,开发不同的平台和版本去满足市场需求,从而失去了原本的比较优势,而在激烈的市场竞争中处于劣势。

3.跨文化管理

如何在现有的管理框架下,或者说相对独特的中国北京福彩pk10如何将100玩到一万下,充分调度本地员工的积极性、融入团队、为我所用将是一个大的挑战和一个长期的过程。这同时也要求公司必须在国际化的过程中,保持不断的自我更新和自我调整机制,包容不同国家、不同民族、不同区域人员的习惯和特点,在互相认同的框架下组成有战斗力的本地化团队,未来跨文化的管理人才和管理团队将是这个过程中的重要保障。

海外安防市场前景纵然乐观,但国内安防企业进军海外市场普遍面临着产品同质化严重、服务不到位、渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场普遍因地制宜,理性发展,制定合适的市场开发战略,切忌盲目跟风。

4.走定制产品路线

产品性价比高一直以来是中国厂商的强项,近年来,国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场,要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线,用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

另外,制造商应从各个应用细分行业等需求出发,找寻到各个市场的应用点,从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

5.优化配置是关键

品质和服务是用户最为关注的地方,品质是企业赖以生存的基础,服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说,需要提升产品品质以及加强售后服务,这就意味着厂商在面对众多的产品线时,找准市场,做好优化配置。

在进军新兴市场的同时,安防企业不应陷入价格战,厂商须站在经销商的立场,将其当做合作伙伴,为经销商提供更高附加值的产品。国内企业开拓海外市场,面对着地域性的不同,导致对产品的使用和要求也会有所不同,常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此,企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中把好关,减少不必要的麻烦。